4 secretos para aprovechar al máximo una relación marketer-influencer

Los 50 influencers más populares de Instagram cuentan con más de 3.1 billones de seguidores, es decir, 40% de la población mundial que activamente se encuentra en las redes sociales. Esto significa que potencialmente están ganando miles de dólares por publicación, siendo un espacio ideal para invertir siendo un marketer listo para generar una alianza con un influencer.


Pero para que la relación influencer-marketer se mantenga en el tiempo y de provecho para ambas partes, hay que tener en cuenta 4 secretos que sin lugar a duda ayudará a que sea mucho más beneficiosa para las partes involucradas.


1 - Crear en conjunto el contenido que publicará tu influencer


Lo primero que debemos tener en cuenta es que un influencer es una extensión de nuestra marca. Para que sean más fieles a lo que representan, no hay nada mejor que hacerlo sentir parte de lo que promueven. En vez de dejar que el creador de contenidos genere independiente las publicaciones en sus redes sociales, es mejor conocer a su audiencia y crear en conjunto un posteo que cumpla con sus expectativas.


Co-crear contenido es una de las formas más eficientes de dar con la audiencia buscada y tener contenido de calidad, generada a partir de distintas herramientas que el marketer y el influencer pueden aportar.


2 - No dejar de lado IGTV


De acuerdo a las métricas proporcionadas por Instagram, en el 2021 predicen que los videos en celulares formarán un 78% del tráfico de data móvil. Para competir con YouTube la empresa lanzó hace unos seis meses IGTV. Si bien no ha sido muy explotado ni un éxito de la noche a la mañana, se trata de una herramienta que no debemos obviar.


Expertos han comentado que si bien el engagement con IGTV ha sido bastante decepcionante, se espera que Instagram retoque su funcionalidad y acercamiento a marcas para que puedan invertir en este espacio dentro de la red social.


Como representantes de una marca se tiene que estar atentos a cambios en los flujos de actividad, respondiendo rápidamente en el caso que IGTV explote y tengamos bajo nuestra manga influencers listos para atacar esa funcionalidad que promete.


3 - Enfocarse en millennials


La generación Z cuenta con más de 200 billones de dólares en poder adquisitivo, encaminado a ser el grupo de consumidores más grande para el 2020 según estudios realizados por Millennial Marketing. Este nicho en puro crecimiento tiene que estar como objetivo de cualquier campaña de marketing por su base de consumidores masiva.


Los niños influencer son una gran oportunidad para las marcas. Según cuenta la vicepresidente de MediaKix muchas personas están viendo a niños influencer para recomendaciones de productos. Es un proceso a largo plazo, pero ayuda a construir reconocimiento de marca a través de distintas generaciones.


4 - Invertir lentamente en marketing de influencer


Si aún no has invertido en un influencer, es recomendado tener cuidado en cómo se gasta el presupuesto destinado a esta nueva forma de llegarle a la audiencia. Antes de invertir demasiado en un influencer estrella que seguro cobre muy alto para una publicación que promoción a nuestra marca, es mejor empezar con pequeños influencers con base de fans pequeñas y medianas para ir tanteando el terreno y el impacto.


Las tres claves son: probar, aprender y escalar. Un proceso lento pero que nos da un insight del posible mercado al que nos dirigiremos, teniendo métricas para realizar una estrategia más precisa mientras aumenta la inversión.


Con estos cuatro tips, ahora conoces algunos secretos para lograr una campaña de marketing de influencer exitosa, aprendiendo en el proceso y puliendo las herramientas necesarias.