Caso de Estudio: Valenzuela & Delarze

Valenzuela & Delarze es un concesionario automotriz de Chile, que nació en 1984 con una clara misión: hacer sentir bien al cliente, entregando el mejor servicio y atención. Hoy es representante de reconocidas marcas internacionales como son Honda, Jeep, Peugeot, Ford, Dodger, Ram y Fiat. En esta ocasión, la empresa realizó dos campañas de Influencer Marketing para promocionar nuevos modelos automotrices.

Jeep
Uno de los objetivos de la automotora era llegar a un público con espíritu millenial y aventurero, incentivando así la compra del modelo Jeep Renegade en sus sucursales. Para ello, la marca contactó a través de Spotlike al atleta e influencer Maxi Ferres, quien cuenta con más de medio millón de seguidores en su perfil de Instagram. Para mostrar cada uno de los detalles del vehículo, la marca lo invitó a vivir la experiencia de manejar la camioneta, puediendo co-crear así contenido de calidad en formato video, donde el influencer combinaba su lifestyle con el potencial del vehículo.

El contenido posteado en la cuenta del influencer obtuvo más de 25.000 reproducciones, 2900 likes y 70 comentarios positivos.

Honda
Por otra parte, Valenzuela & Delarze quería invitar al público femenino a comprar el nuevo modelo de Honda en sus sucursales. Se trató del lanzamiento del Honda HR-V, el SUV más sofisticado que tiene la marca japonesa hasta la fecha, haciendo gala de un modelo exterior más cuidado, con mejoras en el interior y una amplia gama de avanzadas tecnologías.

Para llevar a cabo la acción, contactó a la presentadora de televisión e influencer Claudia Conserva, quien tiene más de medio millón de seguidores en su cuenta de Instagram. La marca y la influencer co-crearon una dinámica de test drive para mostrar la elegancia, versatilidad, seguridad y los detalles tecnológicos del modelo.

El video subido el perfil de @clonserva obtuvo más de 73.000 views, 3.900 likes y cientos de comentarios.

En este caso de estudio vemos cómo las categorías y la combinación del estilo de vida de los influencers junto a las variables duras (como sexo y edad) le permitieron a la marca realizar la segmentación apropiada para llegar al público objetivo que necesitaba. Además, la co-creación de contenido con influencers le ayudó a adaptar su mensaje publicitario de una manera manera más natural y en un formato de interés para su audiencia.